Google Adwords是外貿(mào)促銷中的一種常用方法。它屬于一種PPC（請注意：PPC代表每次點擊付費）。行業(yè)內(nèi)許多人仍然不了解Google的出價促銷活動。因此，小編和大家介紹一下！

1.為什么要進行Google競價促銷？

對于某些短期內(nèi)無法通過SEO優(yōu)化進行改進但可以為我們帶來高質(zhì)量流量，查詢或訂單的關(guān)鍵字，我們必須使用Adwords放置關(guān)鍵字，并與相應的目標網(wǎng)頁和外貿(mào)網(wǎng)站合作。 在營銷渠道方面，Google的Adwords投放效果非常重要。

2. Google出價會否燃燒？

當然，燒錢，不要燒錢。Google每年如何賺幾百億？ 實際上，您花的錢越多越好。在明確游戲規(guī)則之前，太多人進入。這對于弄清游戲規(guī)則，掌握技能和布局關(guān)鍵至關(guān)重要。這對于有心人來說是一個機會。Adwords會燒錢，因為燒得越多，查詢就越多。

因此，N 1精準營銷是一個系統(tǒng)的營銷過程，僅憑技能無法實現(xiàn)。無論您的Adwords有多好，如果您的英語網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，文案寫作問題以及營銷渠道問題都沒有，那么廣告費用將毫無用處。同樣，無論您的網(wǎng)站營銷結(jié)構(gòu)多么出色，如果沒有SEO，Adwords和SNS帶來流量，它都將毫無用處。系統(tǒng)營銷是成功的關(guān)鍵。如果使用不當，Adwords會變成燒錢的機器，如果使用不當，它將變成金塊機！

3. Google的出價促銷方式有哪些？

（1）文字廣告

 這是我們撰寫的廣告標語，出現(xiàn)在Google搜索結(jié)果或Google搜索聯(lián)盟網(wǎng)站中，以吸引用戶點擊。

 計費方式是根據(jù)您和競爭對手之間的出價計算得出的。您可以設(shè)置最高出價，例如0.5元。 AdWords將根據(jù)您的出價和帳戶的質(zhì)量得分來確定最終價格。如果您的帳戶質(zhì)量得分高于對手，則可以以低于其出價的價格獲得最佳排名。因此，優(yōu)化帳戶也是Adwords的重要技能之一。

（2）圖片廣告

 指在Google聯(lián)盟的展示廣告網(wǎng)絡(luò)中出現(xiàn)的一種投放方式，該方式基于千次展示每千次展示費用或點擊后的每次點擊費用收費模式。

例如，如果您是DIY家具外貿(mào)公司，則會發(fā)現(xiàn)四個外國DIY家具愛好者論壇。如果您分別在他們的網(wǎng)站上做廣告，則每個站每月需要1000美元的月費，再加上幾個網(wǎng)站的起步費用為4,000美元。代價是巨大的。但是，這四家公司中有兩家是Google聯(lián)盟的合作伙伴，因此您可以通過圖片廣告直接投資他們的網(wǎng)站，這樣，只有點擊或顯示1000次的用戶才需要付費，費用至少降低了80％。

（3）其他廣告

除了以上兩種常用的廣告形式，Google還具有視頻廣告等富媒體廣告形式。Google的再營銷和其他技能可以大大提高我們英文網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率并增加銷售量。

4.Google出價關(guān)鍵字的優(yōu)化技術(shù)

提示1：關(guān)鍵字分類

（1）分為5個類別：主關(guān)鍵字、核心關(guān)鍵字、目標關(guān)鍵字、長尾關(guān)鍵字和相關(guān)關(guān)鍵字；

（2）確保以上五類關(guān)鍵字中都可以包括每種類型客戶的搜索短語和搜索習慣，以確保招標廣告所覆蓋的區(qū)域絕對足夠！

提示2：關(guān)鍵字的平均每日搜索量

平均每日搜索量過高，競標費用將很快被消耗掉；但平均每日搜索量太低，并且競標收入尚未轉(zhuǎn)換。因此，在優(yōu)化關(guān)鍵詞的日均搜索量時，應確定關(guān)鍵詞的日均搜索量比。核心關(guān)鍵字的平均每日搜索量可以適中，不要太高或太低。目標關(guān)鍵字或產(chǎn)品關(guān)鍵字，平均每日搜索量必須很高！

提示3：如何匹配關(guān)鍵字

（1）可以適當?shù)貜V泛匹配核心關(guān)鍵詞，以達到更多人點擊訪問的目的；

（2）產(chǎn)品關(guān)鍵字應準確匹配，以確保產(chǎn)品關(guān)鍵字搜索人群的點擊次數(shù)，用戶體驗和最終轉(zhuǎn)化。

 提示4：關(guān)鍵字搜索人群定位

（1）產(chǎn)品定位是通過定位關(guān)鍵字來定位客戶群；

（2）關(guān)鍵字的區(qū)域設(shè)置可以在特定區(qū)域定位市場；

（3）將疑問句與關(guān)鍵字結(jié)合可以定位到品牌客戶；

（4）關(guān)鍵字的名稱組合可以找到目標客戶群。