1.必須先掌握語言

作為外貿商，以中文為基礎，需要掌握的外貿語言是英語。如果您開始做外貿，并且必須自己學習英語，那么您的步伐將比其他人慢。當然，如果您基本上是英語，也可以精通一些小語言，而您不需要精通。能夠進行簡短交流也是一項很好的技能。

2.必須充分掌握產品知識

許多人對理解產品有一些誤解。他們總是覺得做外貿只需要了解產品的價格。了解產品的優(yōu)缺點幾乎相同。但是，如果客戶與您談論此類產品的市場，請告訴您在談論此類產品的生產成本結構，此類產品的操作規(guī)格和注意事項以及此類產品的銷售市場，目標受眾和銷售前景時，只能笨拙地聽，就像客戶在賣與您一樣的東西，所以奇怪的是您可以保留它們。

3.掌握外貿基礎知識

要進行外貿，您必須清楚地了解基本的外貿知識，FOB和CIF報價是什么意思？ 您需要了解哪種運輸方式？ 您總是必須了解付款方式，對外貿易的基本知識，國際貿易的程序和規(guī)定必須精通，否則遇到不好的顧客就容易受苦，遇到好的顧客就容易引起矛盾。

4.握一定的互聯網知識

在當今社會，交流變得越來越容易。這就是網絡帶來的效率和收益。在享受便利的同時，我們還必須深入了解它們，以使我們的外貿工作順利進行。哪些平臺產品具有較高的查詢質量，哪種通信軟件更容易贏得客戶的信任，哪種跨境支付方法更安全，更方便，當前行業(yè)中流行哪種營銷方法以及哪些營銷效果是 好的，所有這些都需要理解。

5.掌握某些軟件技能

我們的外貿工作中經常使用很多軟件。Photoshop是一款非常方便的軟件，可用于您發(fā)布產品，制作徽標，報價和繪制效果圖。您必須掌握它。還需要掌握Excel等基本軟件。

6.掌握溝通技巧

與客戶溝通是一項艱巨的技術任務。任何產品都會有某些售后問題。如何與客戶溝通可以產生最大的收益。這是一個長期的知識。許多外貿銷售人員正在慢慢積累工作。經驗，但是我們也可以找到一些以前的經驗并首先學習。與客戶溝通實際上是與人和事物打交道的方式。您可以在Internet上找到很多教程，以方便客戶學習并慢慢學習。

7.將做市場調查

工業(yè)市場瞬息萬變，必須經常進行市場研究。只有對市場以及產品在市場中所處的位置有詳細的了解，才能更好地銷售產品。分析目標受眾、用戶反饋、市場價格波動、競爭對手的價格、客戶和產品，都需要進行調查。

8.有關客戶國家的法律知識

確定目標受眾后，有必要了解目標受眾所在地區(qū)的相關行業(yè)法律法規(guī)，甚至是某些產品的規(guī)格和標準，這將影響您的銷售，產品設計和定位。

9.最重要的學習能力

每個人并非天生就是一個外國商人，大多數人學習緩慢。即使您在進入貿易之前做好了準備，但是在進入外貿行業(yè)之后仍然有很多東西要學習，您可以慢慢提高自己。這需要您有足夠的學習能力。